Enseignant : Monsieur Milliot
Dans ce cours, tu apprendras les différences culturelles mondiale ce qui te permettra d’être à l’aise lors d’une négociation commerciale. En effet, l’expérience de monsieur Milliot lui permet de donner des exemples concrets et, pour la plupart, très drôle de malentendus culturels lors de ses propres négociations internationales. Pour l’évaluation, tu dois mener à bien une négociation. Tu auras un temps de préparation avant de débattre. Finalement, vous rédigerez le contrat. De plus, tu seras également évalué dès la rentrée en M2 sur une négociation lors du Business Game !
Plan du cours :
- Les traits de différenciation culturelle
- Une imbrication des cultures nationales et organisationnelles
- Un cadre d’analyse pour les négociations interculturelles
- L’intégration des différences culturelles en management
Compétences acquises en négociation commerciale :
- Connaissances des différences multiculturelles
- Négocier dans un contexte international
- Adaptation du discours lors de la négociation
Examen : Partiel de fin de semestre.
Image issue de Stocklib.